Как аналитика помогает холдингу BI Group удерживать лидерство в строительной индустрии

В холдинг BI Group Даурен Айткенов пришел в 2016 году по программе «BI Стажер». Спустя почти восемь лет он возглавляет отдел аналитики и инвестиций, его портфолио пополнилось большим количеством кейсов по изучению рынков казахстанских регионов и других стран, по разработке стратегии выхода компании на эти рынки. Сегодня Даурен Айткенов поделился информацией о новых трендах на рынке недвижимости, а также рассказал, как профессиональная аналитика помогает одному из крупнейших игроков строительной индустрии выходить на новые рынки, сохранять продажи даже в период пандемии и кризиса.

Даурен, расскажите, пожалуйста, о вашей деятельности в BI Group.

– После успешного прохождения программы «BI Стажер» меня приняли на должность помощника аналитика в управлении развития. Спустя полгода я стал аналитиком в том же управлении, а в ноябре 2017-го возглавил отдел аналитики и инвестиций. Под моим началом работала команда из трех человек. Мы делали анализ рынка жилья Астаны, собирали данные, обрабатывали и презентовали топ-менеджменту холдинга отчеты о ситуации на рынке, занимались разработкой стратегии компании, делали презентации для акимата, министерств, изучали новые регионы для выхода компании: Атырау, Шымкент, Ташкент и другие.

В том, чтобы стать частью одной из самых динамично растущих компаний, для меня был профессиональный вызов. В то же время было интересно развиваться вместе с холдингом, двигаться по карьерной лестнице. В BI Group всегда уделяли большое внимание профессиональному совершенствованию кадров. Я понял, что в компании меня оценили как перспективного сотрудника и в свою очередь оценил перспективы своего профессионального роста в компании. Холдинг BI Group на данный момент занимает лидирующие позиции на рынке недвижимости Казахстана, и мне приятно осознавать, что в этом успехе есть и мой вклад как аналитика.

За последние семь лет BI Group увеличила объем работы в пять раз, вышла на новые рынки в Казахстане и за его пределами. Какую роль сыграла в экспансии деятельность ваша и подразделения, которое вы возглавляете?

– Моя роль заключалась в первую очередь в выборе регионов, нуждавшихся в развитии, в проведении своевременного подробного и глубокого анализа местного рынка и в составлении грамотной и актуальной стратегии развития, которую я и мои коллеги представили руководству компании. Без всех этих начальных, но важных этапов выход на новые рынки в любой сфере деятельности невозможен, так как правильное понимание ситуации и дальнейшее стратегически выверенное видение перспектив является большой частью успеха. А он закладывается с первых шагов, то есть с определения направлений развития.

Как Ерлик Балфанбаев продавал свою компанию японской корпорации Если говорить о вас лично, какой опыт вы приобрели за время работы над крупными национальными и международными инвестиционными проектами?

– Я получил колоссальный опыт работы в крупной и динамичной компании, научился работать в большом коллективе, вести переговоры, правильно и эффективно воплощать идеи и задачи в действие, быстро реализовывать их. Работа на руководящей позиции учит брать на себя ответственность и способствует развитию лидерских качеств, навыков управления, я научился анализировать большой объем информации, выявлять важные предпосылки и делать прогнозы. Но самым ценным приобретением стали предпринимательские навыки, умение рисковать, ошибаться, учиться на ошибках и не сдаваться.

В последнее время появилась информация о том, что BI Group рассматривает перспективы выхода на рынок США. Чем обусловлен этот интерес? Хотелось бы также услышать ваше мнение об американском рынке недвижимости.

– Наш холдинг обратил внимание на рынок США по нескольким причинам. Во-первых, доллар – это мировая резервная валюта, а американский рынок, несмотря ни на что, остается наиболее политически и экономически стабильным. Во-вторых, обладатели грин-карты из числа казахстанцев и жителей стран СНГ всё чаще проявляют заинтересованность в покупке недвижимости в США, причем наиболее популярными направлениями являются штаты Флорида и Техас. Мне довелось побывать в нескольких городах США, чтобы изучить перспективы для расширения деятельности холдинга. В Майами (штат Флорида) и Хьюстоне, Далласе и Остине (штат Техас) потрясающий рынок с большими перспективами, низкое налоговое бремя, жилье достаточно доступное по цене, образование качественное, хорошо развит медицинский кластер. Майами – один из самых активных американских городов в смысле строительства нового жилья, сюда из-за благоприятного климата и низких налогов активно мигрируют жители из других штатов.

Работа аналитика связана не только с анализом конкретных кейсов и стратегическим планированием. Важное место в ней отводится и научной деятельности. Могли бы вы рассказать о теоретическом аспекте вашей работы?

– К нам за комментариями часто обращаются казахстанские СМИ The Astana Times, Dom.kz, Inbusiness, Krisha.kz. Кроме того, на протяжении нескольких лет веду деятельность рецензента в научном журнале «Агентство перспективных научных исследований» – оцениваю качество и оригинальность рукописей, опираясь на собственные профессиональные знания. В долгосрочной перспективе мой вклад как рецензента способствует поддержке высоких стандартов работ в научном сообществе, развитию индустрии, предоставляя авторам возможность улучшения исследовательских работ и обмена опытом.

Я выступаю и как автор научных работ, две из которых недавно были опубликованы в журналах «Вестник науки» и «Инновации и инвестиции». Первая статья «Анализ трендов рынка недвижимости: методы и подходы» сосредоточена на рассмотрении ценных метрик и инсайтов, касающихся динамических механизмов рыночного спроса и предложения. Цель комплексного анализа рынка недвижимости заключается в идентификации и систематизации основных направлений изменения рынка, включая процент вакантных объектов, интенсивность поглощения недвижимости и уровень арендных ставок. В статье представлен широкий спектр методов анализа, таких как статистический, сравнительный и эвристический.

Во второй же статье я рассказал о таких факторах, как географическая локализация объекта, его площадные метры, уровень комфорта и удобства и текущая рыночная конъюнктура. А также о влиянии на рынок недвижимости экономической и политической микроклиматической среды, глобальных факторов, таких как инфляция, ключевая процентная ставка и даже мировые цены на стратегические ресурсы – нефть и металлы.

Вы говорили, что не намерены останавливаться на освоенных рынках США и СНГ. Расскажете о своих планах более подробно?

– Хотелось бы применить свои знания и навыки в глобальном масштабе, предоставляя клиентам инновационные решения и стратегии, основанные на комплексном анализе рынка. Поэтому в планах открытие международного направления консалтинга в области аналитики рынка, расширение деятельности до комплексного бизнес-анализа. Это означает, что, помимо изучения внешних обстоятельств определенной сферы, я буду проводить глубокий анализ внутреннего состояния предприятий, предлагая комплексные рекомендации. Моя цель – создать интегрированный подход, отражающий как внешнюю среду организаций, так и их внутреннюю динамику.

• Анна Шацкая аналитик рынка недвижимости