Как продавать много, не тратясь на маркетинг

Рассказываем, как избежать этих трат, но при этом стабильно расширять рынок сбыта, на примере обычной казахстанской компании.

Globus Plus – крупный казахстанский производитель овощных, ягодных и фруктовых консервов. В ассортименте компании: маринованные овощи, варенья, консервированные салаты, соки, компоты и соусы. Последние несколько лет Globus Plus продает свою продукцию под собственной торговой маркой Magnum – Kunde. О преимуществах сотрудничества с крупнейшей сетью супермаркетов в Казахстане рассказывает руководитель Globus Plus Талгат Елубаев.

Руководитель Globus Plus Талгат Елубаев/фото: Иззат Ташов

"Наша компания была основана в 2003 году, и мы изначально занимались плодоовощной консервацией, то есть переработкой сельскохозяйственной продукции. Занять эту нишу мы решили по нескольким причинам: с самого начала стремились облегчить жизнь казахстанцев, и аналитика показывала, что это направление перспективно в нашей стране", – делится Талгат Елубаев.

Большую часть овощей для консервации Globus Plus закупает у казахстанских фермеров. Ягоды и фрукты для компотов и джемов привозят из Узбекистана и Кыргызстана.

"Многие думают, что на консервном заводе обязательно должен быть самый последней сорт сырья. Но нет. Наши требования к сырью жестче, чем у большинства розничных потребителей. Огурцы и помидоры мы проверяем на содержание нитритов, нитратов, проводим визуальный осмотр на наличие каких-нибудь болезней и прочего. Что касается ягод и фруктов – проверяем их на содержание сухих веществ, на уровень кислотности, также, соответственно, на содержание нитритов, нитратов", – рассказывает Талгат Елубаев.

Фото: Иззат Ташов

Готовые консервы тоже очень высокого качества. На производстве строго следят за соблюдением ГОСТов.

Именно благодаря этим высоким стандартам Globus Plus начал свое прямое сотрудничество с Magmun.

"Изначально наша продукция была на полках Magnum, но мы работали через дистрибьюторов. Затем в Magnum решили запустить собственную торговую марку Kunde, и нам поступило предложение продавать свой товар под этой маркой. Нам это предложение, конечно же, понравилось. Такой подход, во-первых, гарантирует нам стабильный сбыт, а во-вторых, позволяет не тратиться на продвижение, рекламу, маркетинг, оплату услуг дистрибьюторов и тому подобное. Мы были заинтересованы в работе с крупной сетью, которую хорошо знают и которой доверяют сотни тысяч казахстанцев", – вспоминает Талгат Елубаев.