От международных партнерств – к росту казахстанского бизнеса

Одним из ключевых участников этой работы стал Национальный инвестиционный холдинг "Байтерек". Его трансформация предполагает активное формирование проектов, привлечение частных инвесторов и сопровождение бизнеса на разных этапах развития. О том, как эта модель работает на практике и какие возможности открывают международные партнерства, рассказал управляющий директор Холдинга по международному сотрудничеству Сакен Олжабаев.

– Что изменилось в работе Холдинга после трансформации и какую роль он играет в новом инвестиционном цикле?

– По поручению главы государства Холдинг усиливает свою инвестиционную роль. Для нашей команды это означает более активное участие в создании новых производств и развитии отраслей, от которых зависит устойчивость экономики Казахстана.

Президент обозначил общенациональную цель: привлечь 150 млрд долларов прямых иностранных инвестиций к 2029 году. Вклад Холдинга в ее достижение заключается в подготовке экономически обоснованных проектов и объединении ресурсов государства, казахстанского бизнеса и международных партнеров для их реализации.

Мы расширяем работу на ранних стадиях инвестиционного цикла. Вместе с отраслевыми министерствами и акиматами определяем потребности экономики, оцениваем перспективные производства, помогаем сформировать финансовую модель и найти инвестора. Такой подход позволяет выходить к зарубежному партнеру с конкретным предложением, в котором понятны продукт, рынок сбыта, необходимая инфраструктура и возможные инструменты поддержки.

Приоритетны глубокая переработка сырья, агропромышленный комплекс, машиностроение, химическая промышленность, энергетика, транспорт и логистика. В этих направлениях инвестиции должны увеличивать выпуск конкурентоспособной продукции, создавать спрос на отечественных производителей и расширять несырьевой экспорт.

В 2026 году ориентир поддержки реального сектора через инструменты Холдинга составляет 8 трлн тенге при предусмотренной капитализации на 1 трлн тенге. Государственный капитал создает основу для привлечения дополнительных ресурсов. Поэтому международная работа тесно связана с внутренней экономической повесткой: мы ищем партнеров и финансирование под задачи развития Казахстана.

Международная деятельность Холдинга выстроена по пяти взаимосвязанным направлениям. Первое направление предполагает привлечение долгосрочного капитала для финансирования экономики. Второе – охватывает поиск и привлечение международных инвесторов, которые вместе с капиталом могут принести передовые технологии и обеспечить выход казахстанских предприятий на глобальные рынки.

Третье направление связано с расширением инструментов поддержки: гарантий, страхования, синдицированного финансирования, при котором в сделке участвуют несколько кредиторов, и механизмов разделения рисков. Четвертое – охватывает суверенные институциональные партнерства в формате межгосударственного сотрудничества G2G. Через взаимодействие с суверенными фондами и государственными институтами развития мы формируем основу для долгосрочной совместной работы над стратегическими проектами.

Пятое направление включает повышение профессиональных компетенций команды и стандартов корпоративного управления. Здесь для нас важны обмен опытом с международными финансовыми институтами и рекомендации Всемирного банка и Международной финансовой корпорации (IFC). Эти направления дополняют друг друга: привлечение капитала требует наличие качественно подготовленных проектов, надежных партнерств и сильной профессиональной команды.

Фото: Zakon.kz

– Как потребность экономики превращается в конкретный проект для иностранного инвестора?

– Эту логику отражает принцип "заказ на инвестиции". Сначала необходимо определить, какая продукция востребована, где есть возможности для переработки, локализации или выхода на экспорт. Затем оценить, сможет ли проект стать устойчивым бизнесом.

В Холдинге созданы отраслевые инвестиционные дирекции. Они участвуют в отборе идей, подготовке инвестиционных предложений, определении структуры финансирования и согласовании базовых условий участия партнеров. Международный блок подключает к этой работе зарубежные компании, банки и инвестиционные фонды.

Мы взаимодействуем с Kazakh Invest, дипломатическими представительствами и государственными органами. Это позволяет точнее формулировать запрос: конкретному производству может требоваться технологический партнер, другому проекту нужен инвестор в капитал, третьему необходимо долгосрочное кредитование. Соответственно, переговоры ведутся с теми организациями, которые могут закрыть эту потребность.

Чтобы участники этой работы могли предметно представлять возможности Казахстана зарубежному бизнесу, Холдинг организует обучение для сотрудников посольств и представителей национальной компании Kazakh Invest. В феврале 2026 года проведена серия обучающих вебинаров об инвестиционной экосистеме и инструментах поддержки Холдинга и его дочерних организаций.

Участникам представили возможности кредитного и долевого финансирования, лизинга, гарантий и экспортного страхования, а также порядок взаимодействия при поиске инвесторов и сопровождении проектов. Это помогает дипломатическим представительствам и Kazakh Invest уже на первых переговорах объяснять потенциальному партнеру, какие решения доступны в Казахстане и как перейти к проработке конкретной инициативы.

С начала 2026 года международный блок совместно с инвестиционными дирекциями прорабатывает проекты с иностранным участием общей стоимостью около 2 млрд долларов.

Для нас важно пройти весь путь от инвестиционного решения до реализации проекта. Поэтому за поиском партнера следуют экспертиза, согласование условий, распределение рисков и работа с профильными дочерними организациями. Такой подход дает возможность связывать международные переговоры с конкретными производственными задачами.

– Холдинг формирует экосистему для роста предпринимательства. Что она дает бизнесу и как связана с привлечением инвестиций?

– Смысл этой экосистемы в том, чтобы у предприятия были инструменты для последовательного роста. На старте ему могут потребоваться кредит и гарантия, при расширении нужны оборудование и дополнительный капитал, а при выходе на внешний рынок возникает потребность в экспортном финансировании и страховании.

Холдинг объединяет эти возможности. Фонд развития предпринимательства "Даму" помогает малому и среднему бизнесу получать финансирование, в том числе через гарантирование банковских кредитов. Фонд развития промышленности поддерживает приобретение оборудования и модернизацию. Банк Развития Казахстана работает с крупными инвестиционными и инфраструктурными проектами. Qazaqstan Investment Corporation использует инструменты прямых инвестиций, а Экспортно-кредитное агентство Казахстана помогает предприятиям развивать продажи за рубежом.

Наша задача состоит в том, чтобы эти инструменты дополняли друг друга по мере развития компании. Предприниматель должен понимать, с какой поддержкой он может расширить производство, освоить более сложную продукцию и выйти на новые рынки. Практическим шагом стало начало работы единого фронт-офиса на базе региональной сети Фонда "Даму", где бизнесу помогают подобрать инструменты организаций Холдинга и сопровождают обращения.

В агропромышленном комплексе эта логика связывает финансирование полевых работ, обновление техники, переработку и экспорт. Аграрная кредитная корпорация и "КазАгроФинанс" поддерживают производственную основу, а развитие перерабатывающих предприятий позволяет оставлять больше добавленной стоимости внутри страны.

Международное сотрудничество расширяет возможности всей системы. Зарубежный партнер может принести технологию, оборудование, капитал и опыт организации производства. Для казахстанского бизнеса это открывает возможности промышленной кооперации и освоения новых компетенций. Поэтому крупный инвестиционный проект мы рассматриваем и с точки зрения того, какие возможности он создает для предприятий вокруг него.

Фото: Zakon.kz

– Как сегодня выстроена география международной работы Холдинга?

– Мы развиваем широкую сеть партнерств в Европе, Азии, Северной Америке, на Ближнем Востоке и в Центральной Азии. По итогам третьего квартала в базе потенциальных иностранных инвесторов Холдинга представлены 163 компании из 35 стран. В нее входят ТНК, крупные предприятия, банки, инвестиционные фонды и другие партнеры с разными возможностями и отраслевой специализацией.